簡單的事情重復做，重復的事情，我們簡單做

作者：廣州聯(lián)創(chuàng) 發(fā)布時間：2021-05-08 17:42:58點擊：

從一家舞臺小分包隊是如何做成每年都能一番再翻的！

十年我們始終在做一件事！簡單的事重復做，重復事情簡單做！

2009年創(chuàng)立聯(lián)創(chuàng)，至今十年了。

從一只小小的分包隊開始干，做分包開始是嘗到甜頭的。從泰州拿貨，低價的人工及設備的組合，完成后就可以拿到相應的利潤回報。但是沒過多久問題就出現(xiàn)了設備故障維修率開始上漲、工人施工管理水平不規(guī)范、完工后調(diào)試期出現(xiàn)各種狀況導致客戶回購率慢慢下降。薄利難抵維修消耗，每年都在為不斷的找新的客戶而發(fā)愁，直至2012年聯(lián)創(chuàng)接到珠海長隆白鯨館飛行威亞項目。

憑當時的實力，實行200米橢圓的一個飛行威亞是有困難的。當時合作的團隊非常不給力，原計劃于2013年底珠海長隆開業(yè)時完工的項目拖延至2014年6月才完成。期間，加工工藝出現(xiàn)問題，控制設備也調(diào)不出效果，公司領(lǐng)導層經(jīng)歷了長達12個月在現(xiàn)場的調(diào)試，最終還是決定更換設備，全部采購進口設備處理。這個慘痛的經(jīng)歷告訴聯(lián)創(chuàng)，如果不是自己能把握撐控的事情，我們無法左右事情的結(jié)果。這是一個機械工程商老板的悲哀，也是一個行業(yè)的通病，更是一個系統(tǒng)集成商的痛點。

2014年10月，在經(jīng)歷了之前產(chǎn)品故障問題和工人施工管理不規(guī)范，聯(lián)創(chuàng)下定決心搬地址，由原來在廣州天河區(qū)的一間辦公室搬遷至廣州番禺舊水坑工業(yè)區(qū)，并且開始投入研發(fā)，租了一個800平方的小車間，決定以后所有自己工程的設備全部自己設計生產(chǎn)，減少故障率，提升工程品質(zhì)。我們請過10余年工作經(jīng)驗的技術(shù)工程師，也一直在培養(yǎng)新生研發(fā)人員，當然，有了之前的教訓，我們必須要做出比之前的質(zhì)量更好的，更具穩(wěn)固、安全、科學性的產(chǎn)品，通過專業(yè)軟件的分析及多年工程施工調(diào)試的經(jīng)驗，確實品質(zhì)大大提升了。但是成本是一個工程分包商的痛點，沒有了價格優(yōu)勢，但我們依然舉步為堅。

不出所料工程質(zhì)量的提升讓我們穩(wěn)固了一批認可我們做事態(tài)度的客戶，其中就包括了深圳華強集團。從2015年開始，一個非常巧合的機會，讓我們對開幕簾機械特技產(chǎn)品成功的納入到他們供應鏈里，成為我們穩(wěn)定的一個大客戶。期間，為了達到更快更靜音效果更新了8次技術(shù)升級，至今我們倉庫的角落、公司入門的屋檐還懸掛著第二代、第三代改良的機械設備，一直舍不得拆除，這代表著我們的進步，也是代表著我的成長，代表著我們堅持做好產(chǎn)品的精神支柱！

2014年至2017年期間行業(yè)頻頻發(fā)生舞臺機械安全事件，聯(lián)創(chuàng)始人江海君提出我們是不是能夠解決這個問題？當時我們的認知是，我們有完善的維護保養(yǎng)團隊，中山文化藝術(shù)中心在舞臺設備保養(yǎng)界的案例中一直是排前的，而我們的設備、加工出品都是嚴格管控，不存在偷工減料情況，安全問題，我們一次都沒有發(fā)生過，防范于未然的思維也是貫穿我們公司全體技術(shù)人員的。覺得江總多慮是當時我們的反映，但是江總的話引起了技術(shù)總監(jiān)辛亮智的深思，他說："我們是不是有能力去解決這個問題，取決于設備的標準化，標準代表規(guī)范，現(xiàn)在行業(yè)里的設備全部都是定制的，沒有標準，隨意按定價來生產(chǎn)，沒有底限的去除了基本的保障措施，所以很多系統(tǒng)工程商不敢自己施工做機械工程。當這些技術(shù)撐握在少數(shù)人的手里，還屬于"高技術(shù)含量版塊"，那么誰去做都是沒有"量"的，沒有量的產(chǎn)品行業(yè)都是不成熟的，包括我們自己也不愿意將我們的設備標準化，那樣我們也沒有更高的利潤了。"

"下定決心去做，做一件自己吃虧的事情，做一件別人不做的事情，做一件別人做不到的事情！我們一定可以改變這個行業(yè)！"江總這樣說。不瘋魔不成活，或許是一種感應，也或許是一種情懷，更或者，這是一個企業(yè)家的修為。聯(lián)創(chuàng)于2018年正式重新確定自己的身份——做全國最大的舞臺機械設備供貨商！生產(chǎn)車間換成4000平方規(guī)模，13人研發(fā)團隊獨立辦公靜心研發(fā)人性化的舞臺機械設備。研發(fā)中心于2019年8月正式成立培訓小組，專門針對所有的工程商客戶，培養(yǎng)他們自己學會做舞臺機械工程，從設計圖紙到現(xiàn)場施工調(diào)試管理，全面無保留培訓。在這里講一個小插曲，2018年開始我們就陸續(xù)的片斷性的給一家做音視頻燈光的公司進行培訓，他們業(yè)務員多達700多名，每天的業(yè)務單量數(shù)不勝數(shù)，我們4名設計人員專門成立一個釘釘群服務他們的設計單，定期給他們培訓，3個月的時間里他們學會了簡單的配單畫圖，由于他們對項目精準的定位，很快的有了定單，他們2018年度的采購量是50多萬，到了2019年度截止到8月達到了130多萬